ランディングページの作成コツと６つのテンプレート

全体像のイメージを色分けで載せておきます。

ここがお客さんを惹きつけるものでないと、どんなに良い内容をその後に変えていたとしても、お客さんは見てくれずページから離脱してしまいます。

大きく6種類のキャッチコピーの型を紹介しましたが、使い分けの方法に関してはお客さんの問題意識レベルによって使い分けが可能です。

オプトインページではお客さんのメールアドレスをいただく代わりに、何かしらのインセンティブであるプレゼントを渡す形になります。そのプレゼントが、お客さんにとって喉から手が出るほど欲しいものなのであれば番号が大きなもの4、5、6のものを活用していけば問題ないです。

一方で、まだお客さんがあなたが用意したプレゼントの魅力に気づいていないのであれば番号が若いものを使ってみてください。

ストーリーには非常に強い力があります。興味がないものでも無意識に引き込んでしまう力があります。

わかりやすい例で言えば、少年漫画がまさにそうです。

島で育った少年が海でサメに襲われそうになったときに、ある海賊の船長が助けてくれて一命を取りとめましたが、その船長は片腕をサメに食われてしまいました。少年はその船長からもらった麦わら帽子を返すために、多くの仲間と出会い、強敵に立ち向かい、自分の成長を遂げながら、再会を目指します。有名なワンピースですね。

海外のマーケターのLPやセールスページを見ると、ストーリーは頻繁に活用されています。それだけ多くの人に刺さって、多くの人を魅了させるのがストーリーなのです。

この宣言の手法は週刊誌がよく使っている手法になります。他にも電車のつり革広告などでもよく見られるものです。

秘密は知りたくさせるエネルギーを生み出します。

例えば、

問題や悩みを直接的にコピーにしていく方法になります。お客さんはもう既に問題や自分自身の欲求について意識がしている状態なので、明確に訴求をしていくだけです。

お客さんが悩んでいることに対して解決策を持っていると言うことをコピーの中で伝えてあげましょう。

これは例えばFacebook広告でよく見受けられる定番のキャッチコピーになります。

何が得られるのかが明確に約束されている形になります。

オファーは相手に提供するもの、プレゼントの内容を明確に伝えてあげましょう。具体的に伝えれば伝えるほどお客さんは何を手に入れたいのかが明確になって興味を持ちます。

このような形で具体的に数字などを用いて伝えてあげるとお客さんの関心が高まり先の文章を読んでくれるようになります。

これまでに6種類のキャッチコピーの種類についてお伝えしてきました。キャッチコピーをいざ作ろうと思ってもなかなか作りにくいと思います。そういう場合は、今回紹介した6種類の形に合わせて、キャッチコピーをまず6種類作ってみてください。その6種類の出来上がったキャッチコピーを仕事仲間や、ビジネスパートナー、家族などに見てもらって1番興味をそそるものはどれなのかっていうのアドバイス受けてみるといいと思います。

さらに魅力的なキャッチコピーにするために、紹介したキャッチコピーを単体で使うのではなく、組み合わせて使うとより強力です。

見ていただくと分かる通り単一のキャッチコピーよりも、魅力的なキャッチコピーになっていると思います。うまく組み合わせてあなたの見込みのお客さんが興味を持っていただけるキャッチコピーを作成してみてください。